迅速覆盖市场-集中式招商

摘要: 大多制药企业的招商从原来简单的单一模式和粗放式管理,逐步过度到专业和精细化管理。但是因为二票制、基药和非基药

10-04 19:13 首页 百思力

大多制药企业的招商从原来简单的单一模式和粗放式管理,逐步过度到专业和精细化管理。但是因为二票制、基药和非基药招标采购、打击商业贿赂及倒票等等的环境政策冲击,都不断加深传统招商模式的困局,加上产品同类竞品多、吸引力降低!寻找客户难、谈判难、签约难、上量专业支持难!直接体现是招商难、签约难、上量难!

 

同时代理商对产品的选择越来越挑剔,不同层次的代理商也逐步异化。企业如何在物价、医保、招标的集中竟资格争份额,解决传统招商模式签约开发的时间窗口短暂易消失、人员积极性难于持续保持、开发签约进药时间段长、签约进药费用成本居高不下、客户应答率精细化管理不细致、团队管理困难、人员流失率高、找不到好的招商经理、重点市场启动困难等等?

 

讲师在国内首创团队集中招商,运用群狼战术和教练制小组管理。集中优势兵力快速解决重点潜力区域的签约难、签约慢、进药率低、时间长的问题。可以在短短一个月内多次集中冲击省级区域市场,实现科学可预测的高覆盖签约率、通过精细化维护提高进药率、通过寻找样板医院快速上量带动区域内进药医院的快速增长!在短短2年内将一个中药口服药从底价几百万突破增长到底价近1亿的销售奇迹!同时在多个企业的复制应用,在与驻地化模式融合、多产品组合、成熟市场和空白市场开发、不同级别代理商的延伸拓展终端等多个不同营销模式企业的推广中都取得了突出的300%以上的业绩提升!事实说明可以优质复制!

 

培训纲要:

第一单元:医药环境未来发展趋势分析

第二单元:招商前期产品策划

第三单元:“区域集中招商”的实战操作

第四单元:“三、四、一、一”操作技术

第五单元:专业化、精细化产品营销管理

第六单元:经验分享与问答互动


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