产品经理也离不开“煎炒烹炸”

摘要: 医药企业中的研发部门与市场部是以产品的市场批件为衔接点的,当研发部门把产品的生产批件交到市场部的时候,也就意

10-06 11:11 首页 百思力

医药企业中的研发部门与市场部是以产品的市场批件为衔接点的,当研发部门把产品的生产批件交到市场部的时候,也就意味着产品的主责任移交到市场部手上。相当于研发部门菜市场的挑选与采买过程已经结束,接下来需要市场部把这些原材料烹饪大菜呈现销售及客户。


相声演员讲说学逗唱”、厨师讲煎炒烹炸,医药企业市场部的产品经理对产品精雕细刻提升产品专业形象的过程,其实像厨师烹饪大餐一样也需要具备“煎炒烹炸本事。


产品经历”的过程其实就像一种煎熬,静下心来潜心研究产品涉及的医学知识,从流行病学、发病机理、鉴别诊断、治疗指南也包括各种治疗方案的优缺点,具备了初步认识之后比较便捷的方法就是通读相关的文献,我们还能从网上收集到很多专家ppt,甚至还有视频或3D演示我们学习,总之早些成为该领域的医学知识的知晓者也就早日成为能与医生对话沟通行家里手


就是要将产品过来倒过去的反复研究,从研发立项依据开始从原料包括原料产地、生产工艺到质量标准,再治疗机理方解,再到临床研究等循证医学证据以及适应症与功能主治、用法用量与不良反应、注意事项等方面反复的研究和与竟品比对,梳理出产品的优势与长处众多优势中结合市场潜在的机会点并避开市场有可能的威胁因素,这样产品的定位就产生了。产品定位往往从疗效、安全性、价格及使用方便这几个方面中体现优势最有效。梳理出产品卖点产品就如同开光一样,具备了灵气是个画龙点睛的过程。


有卖点的产品,如何被医生广泛接受?这个过程就像”一样需要产品浇上应用的理论方法,这样产品才能融会在治疗方案中得到广泛的使用。就像多潘立酮的使用是建立在胃动力的理论基础上一样,就像当年的丽珠得乐是建立在杀Hp四联疗法的基础上、也就像理洫王的使用是建立在与阿司匹林合阿里疗法的基础上一样。有了治疗方案医生就会在日常的诊疗行为中从不了解感兴趣、尝试用到习惯使用。当然这种治疗方案是需要建立在令人信服的基础研究临床验证的基础上,最好由医生KOL所倡导,并在医生组织的体系内传播有效的。



的过程就像在市场的油锅中过筛子,在新报批产品指望不上的前提下,在市场激烈的竞争环境就要把产品已经获批的适应症和功能主治用足,这就需要所获批的适应症按照分销售渠道或者说业态区别开来研究,高端医院院外药房需要具体到病种,要有治疗方案及循证支持,尤其在安全性上要特别阐述清楚,基层医院药店缺乏检查手段,更需要简单明了的指明所针对的症状等等


市场部恰当的运用煎炒烹炸技法,就能销售指出增长方向,再辅以一系列的推广工具,并能协助销售去开发运用,这样的市场部才是销售所折服的,市场部的地位和影响力也就能在销售队伍里面逐步的建立起来,并最终能引领销售一起享用医药市场回馈给我们的饕餮盛宴


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