四招告破全国电动车市场的六大通病,快来看看你所在地区有没有犯病!

摘要: 窥一豹而见全身。

10-30 00:26 首页 营商电动车

自9月13日开始,第二届百强经销商活动便全面展开,两队人、五个省、数十个地级市,将用一个月的时间全部走完,广东、湖南、贵州、云南、广西都留下了我们的脚步。


截至目前,已经走完了绝大多数的路,这一次走访收获满满:西南市场或者说全国市场都面临着诸多问题。



而整个西南市场都普遍存在的现象有以下六个:


电动车相关设施不完善。

西南地区普遍是山地,住房都造在坡上,而且楼层都较高,许多电动车用户充电时都要从楼上牵电线下来充电,很不方便,这大大影响电动车销量。



小品牌猖狂,价格竞争激烈。

电动车市场在西南地区普遍处于初生阶段,所以消费者对产品品牌意识薄弱,一些大品牌在价格上被小品牌所害,让大品牌经销商叫苦不迭。



环保风暴影响深远。

几乎席卷了整个中国经济的环保风暴着实威力无比。西南市场也并不例外。油漆厂、电池厂、配件厂的关停,使整车企业的发货量降低,最终使得终端无货。



地方政策不明晰,经销商很迷茫。

好多地方都对摩托车、电动车不管不顾。新国标政策不实行,地方的电动车相关政策也十分模糊,忽冷忽热,着实让人睡不好觉。



以上这些问题都迫在眉睫,弄不好可能搞垮一个门店,甚至破坏一个地方的电动车市场。西南市场的经销商,必须要想办法改善一下,那么如何改变,我说四点:


坚持品牌打造。

相信一点,“是金子总会发光”,坚持打造自己的高端产品,而不是随波逐流,在价格战中迷失自我。将“价格战”转向“价值战”便是正道。



加大销售力度。

经销商总说顾客不认识自己的品牌,这就要对症下药,要学会走出去,将牌子在当地打响才能把销量提高,多做一些线上线下的推广很有必要。



做好售前售后。

消费者买电动车都再三选择,货比三家才订货,所以要抓住每一次销售的机会,售前服务要到位;返修率低或者售后服务到位,那口碑自然就上去了。



发展销售网点。

西南地区多为山区,因为交通不方便,会有一些县城的销量比市区的销量更好的现象。所以县城是一个很大的发展点,网点多了销量自然上升。



西南市场的问题并不都局限于西南市场,好多现象都成为整个行业的普遍现象,所以窥一豹而见全身,从西南市场的走访来看,电动车终端市场面临的问题并不简单。


行业浮沉,风云多变,前行不易,且行且珍惜!


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统筹丨老K/小白

编辑|阿不思 视觉|十三幺


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